中国跨界策划的先行者
《中国广告》专访上海凯纳营销策划机构总经理沈国梁
“不卖货，谁把你当人！”
在他的公司内，醒目的挂着这样一条警戒性的格言，
在客户眼中，他是一个能“卖货”的人——他和他的凯纳团队创造了一个又一个销售典范：
云南白药牙膏，合作第一年销量，从3000万上升到1个亿，4年后，云南白药牙膏销量已突破10个亿；
燕京啤酒·仙都小炮：在国际啤酒巨头的市场围堵下，实现啤酒资本运作区域营销大突破，新品逆市而上，销量翻三番，被业界誉为“小炮神话”；
浙江嘉善黄酒·西塘老酒：成功嫁接旅游资源，独创“情·景文化黄酒”，成功占据中、高端黄酒市场，突破老酒厂多年的利润滞涨，同期利润提升30%；
……
他，就是沈国梁，中国十大策划风云人物，中国跨界策划的先行者！
一支牙膏跨界崛起的幕后推手！
2009年，在以“超越广告”为主题的“2009中国广告与品牌大会”上，一支零售价20多元的云南白药牙膏高端崛起的品牌策划案例，凭借其跨界日化领域的崛起神话和深远的行业影响力，获得了本次大会的压轴大奖——“2008中国广告品牌策划全场大奖”，而作为这支牙膏的幕后策划人——沈国梁，则被评为“2008中国广告突出贡献人物大奖”。
每一个第一次见到沈国梁的人，都会感觉到他那种特有的平易近人，有一种朴实，但更多的是智慧的闪烁，在沈国梁看来，云南白药牙膏的跨界崛起，也是充满了困难和挑战——当时，就有人质疑说医药企业做牙膏，是“门外汉”，也有人质疑说云南白药牙膏与洋牙膏竞争，是拿鸡蛋碰石头，更有人质疑：云南白药做高价牙膏，必死无疑。
然而4年后，在云南白药和凯纳策划的共同努力下，向市场交付了这样一份答卷：2006年底，云南白药牙膏市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位；2008年，累计销售额已达10个亿，一举成为医药企业进军日化领域的成功典范。
一个理念，引领中国策划新时代！
早在多年以前，国外就出现了很多跨界营销的经典案例，如彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作，凯迪拉克就与国际顶级私人物品展Top Marques的合作等等，这些经典案例引起了沈国梁的注意，他在想，能不能把这种跨界营销的理念结合中国本土市场，植入到策划领域，打造“中国式跨界”的成功模版，于是，一种全新的策划思维在他脑中慢慢形成。
“跨界策划，是一种新锐的策划理念和思维模式，是通过嫁接外行业价值而进行创新，制定出全新的企业和品牌发展战略战术，让原本不相干甚至相互对立的矛盾，相互渗透相互融汇，从而产生新的亮点，进而完成企业和品牌质的蜕变，即给品牌一种立体感和纵深感，带来知名度、美誉度、忠诚度的迅速提升，又切实地开创市场新蓝海，创造销售奇迹。”
2008年，已经走过50年的风雨历程的孔府家酒找到了凯纳策划，50年中，孔府家酒引领了中国低度白酒的发展潮流，开创了中国白酒广告先河，一句“孔府家酒，叫人想家”的柔情融进了华夏儿女的血脉。今天，如何再创企业的黄金十年，成为孔府家酒最迫切的期盼。
沈国梁及其策划团队提出，要跨出“叫人想家”的“小家”文化，深挖孔子“大家”文化，要通过全新的“礼仪文化酒”定位，开启孔府家酒的新文化运动，要开发文化酒“孔府家·府藏酒”，结果，通过文化招商，文化推广，文化传播，府藏酒取得了销售额总排名前三强的不俗业绩，为孔府家酒迎来了一个新的辉煌，也打造了中国式跨界策划的又一个成功模版。
跨界策划理论经过不断的实践，不断的完善，如今，已经成为凯纳策划进行战略战术创新的一种重要指导理论，跨界策划思维，也已经成为凯纳策划之所以领袖业内的一种重要思维模式，引领了中国策划一个全新的时代。
长短兼顾与品类先创：凯纳的两大跨界策略
对于如何跨界，沈国梁构建了一套完整的策略理论体系，其中，最核心的有两个：
一是“第三极生存模式”，沈国梁认为，在中国，80% 的企业都在“长” 和 “短” 的问题间游走，“长” 代表了远景，“短” 代表现状。 “长” 与 “短” 的问题聚焦在企业内，则代表了长期目标与短期利益如何结合，品牌与销量如何齐头并进的问题，换言之，是“鱼” 和 “熊掌” 如何兼得的问题。
而所谓 “第三极生存模式”，就是在事物的两极间找到最佳契合点，寻求品牌与实效，“销售力” 与 “美誉度”的完美结合。第三极生存模式的提出，就是希望能在“长”与“短”、“远”与“近” 、“多”与“少”的矛盾中找到一个适合企业现状的解决方案，同时希望企业在短线赢利的同时，统盘思考，同时兼顾长远，步步为营。
沈国梁认为，第三极生存模式是符合目前中国本土企业需要的实效生存模式，努力做到销量和品牌的平衡和齐头并进，这种“中而不庸”的扁担式平衡思维就像沈国梁本人一样，给人一种务实但又明智的感觉。
凯纳的第二个跨界策略，被称为“先创品类，后创品牌”，在沈国梁看来，品类是实现品牌的前提条件，没有品类这把市场的尖刀，品牌得不到市场的滋润，得不到良性的成长。
对于云南白药牙膏，定位“非传统牙膏”，就是在创造品类；对于德国鳄鱼漆，提出“彩妆”概念，就是在进行品类占位；对于宝人拖鞋，锁定 “新风尚拖鞋”的品牌定位，就是想开辟一个品类蓝海。
对于品类尖刀的追寻，沈国梁坚信“没有调研就没有发言权”，尤其是作为项目决策人，一定要深入市场末梢，探寻消费者需求，只有这样提炼出来的品类尖刀，才能切中市场要害，才能做到“一刀见血，步步为赢”。
“跨界策划理念的实践应用，相继成就了云南白药、燕京啤酒、孔府家酒、德国鳄鱼漆、宝人拖鞋等数十个本土一线品牌，打造了100多家一线企业中国式跨界的成功模版，使它们迅速完成了销量和品牌质的飞跃。”谈到这些，沈国梁总是充满着自信。
做中国跨界策划的践行者
作为中国跨界策划理论的首创者，沈国梁及其所领导的凯纳策划同时也是中国跨界策划的践行者，在客户眼里，沈国梁习惯于“高调做事，低调做人”，他和他的团队会为客户新产品制定“3年实现销售2个亿，打造全国强势品牌”的企业产品推广目标；在客户的招商会上，他会激情四溢的为经销商打气，也会不留情面的揪出经销商存在的产品动销问题；而在凯纳公司内部会议上，他会带头高喊“主动、快、全力以赴”的公司作风口号，同时，当客户对他取得的市场成绩大加赞许时，他总是一笑置之。
如果说“高调做事”充分体现了沈国梁践行者的品格，那么，他作为公司决策人，亲身参与每一个项目，亲身到市场终端了解每一个项目的消费者需求状态，则体现了一个践行者必要的职业精神，沈国梁相信，作为一个决策人，只有对市场做到亲身性的感知，才能保证项目决策的准确性。正是在这样的理念支撑下，10年来，他跟随数十个国内一线品牌南征北战，“上山下乡”，足迹遍中国，领域涉及药品、保健品、快速消费品和房产，开创了属于自己的“策划黄金时代”。
在项目的整体操作上，凯纳策划坚持服务跨界，用最实在的行动赢得市场，赢得客户。2006年8月，一个以“本地奥运明星＋体育盛事＋全民参与”的快速消费品营销模式，从浙江金华点燃烽火，迅速蔓延到丽水、温州等浙江区域市场，所到之处，无不将“燕京啤酒2008年北京奥运会赞助商”的资讯传递给消费者，将“燕京啤酒”的最新产品和最新口感带给消费者。此时的燕京，已是浙江消费者心目中的中、高档啤酒品牌，通过“燕京本生、燕京7度、燕京8度”等产品在浙江市场扎下来根，产品线日益丰满，市场销量以每年41％的速度逐步稳增。而回首2003年，“燕京啤酒”的认知度几乎为“零”，消费者甚至不知道这个不知名的啤酒企业已是“中国三大啤酒企业之一”、“连续7年产销量全国第一”，地方市场自成一体的“啤酒品牌圈”将燕京这个“北方皇族”拒之门外。而在燕京啤酒的成功运作之后，从营销到传播，从渠道招商到终端促销，都可以看到凯纳策划团队的身影，都可以看到沈国梁那双充满洞察力的眼睛。
人物剪影一：沈国梁的两次人生“跨界”
有人说，一个优秀的广告策划人，应该是吃“百家饭”的，他需要有一种综合型的素质，需要有一种跨行业的眼光，而沈国梁就是这样一种人，在他的人生中，经历了两次“跨界”。
第一次“跨界”：从艺术到营销
沈国梁是学艺术出身的，毕业于中国美术学院，如同50年代的高峻，60年代的叶茂中，70年代的沈国梁正是怀着对艺术的憧憬，闯入了广告业，当时初涉广告的沈国梁认为，广告不像那些纯艺术——为艺术而艺术，广告的艺术价值在于其商业实用性，在于广告对销量和品牌的拉升，正是意识到市场和消费者对广告的这种根本性主导作用，沈国梁深刻的认识到，一个优秀的广告人，必须得到市场的锤炼，必须在市场中锻炼自己敏锐的需求感知力，于是，他毅然跨入了企业，跨入了市场第一线。
第二次“跨界”：从营销到策划
在创办凯纳策划以前，沈国梁曾在浙江省丝绸公司担任营销老总， 2年间，从零起步，成功打造了中国围巾业第一品牌“宝石蝶”，跨出国门热销巴黎，光大了中国丝绸文化，同时着手开展“华泰绸庄”的筹建工作，成就今日丝绸样板经营模式的成功典范。
这时候，“策划”已形成行业氛围，本土企业的策略意识开始抬头，国外的“洋教夫”由于不识中国水性，本土策划公司浮出水面。此时，中国本土企业历经变迁，业已成熟，他们的眼光更敏锐，知道寻找懂营销、懂传播，能做战略规划和品牌规划的综合型策划服务公司。
因此，沈国梁不顾重金挽留，毅然辞职，开始创办凯纳策划，从做营销到做专业策划，沈国梁实现了他人生的第二次跨界。
人物剪影二：凯纳的跨界人才观
在公司人员配置和结构上， 沈国梁一直坚持的是广度跨界的用人原则，在他看来，一个优秀的策划创意人员，应该有宽广的策划视野，因此，他更需要自己的策划创意人员，能有多元化的市场和行业认知，这在今天这样的经济形势下，既是对公司人力资源的一种高效应用，也是对市场策划创意的一种有效激发。
所以，凯纳鼓励公司不同行业项目之间的策划和创意交流，以开阔客户项目的策划视野；凯纳也会鼓励员工适当的进行跨界作业，以丰富公司员工的策划创意素质和技能，把员工变宽，不断发展“跨界综合性人才”。
对于沈国梁来说，这样的跨界型人才，才是凯纳之所以能向客户提供深度跨界服务的本源力量，他也坚信，这样的跨界型人才，才是未来策划业的中流砥柱。
《亚洲新闻人物》专访上海凯纳营销策划机构总经理沈国梁
沈国梁：行走策划界
引言
有人说，一代人的生活方式、个性特征、价值体系是特定时代环境在人的精神世界的投射。
如果说，60年代是摸索的一代，80年代是创造的一代，而70年代更多是整合、解构、磨砺的一代。他们承上启下，没有六十年代人那么凄苦和煽情，没有八十年代人那么自我和孤独，但能读懂上一辈的坚忍与智慧，也能融合新生代的激情和创造，他们有自己独立、系统的思维体系和行为方式，至于他们的生活、他们的个性、他们的思想，也只有他们自己有资格下定义。
他，70年代初生人。
他，凭着对70年代是“新一代策划人的黄金时代”的深信不疑，创立凯纳策划，在品牌与实效的两极间找到最佳契合点，提出了“中国企业第三极生存模式”；
他，奉行广告是艺术，但更是“卖货的艺术”，优秀的广告策划人要“传播、营销两手硬”，本土大型企业要“再创新高，稳健推进”，中、小企业“先谈赚钱，后谈品牌”，要追求“市场速胜”。
他，10年来率领其团队先后为50多个中国一线品牌南征北战，“上山下乡”，足迹遍中国，领域涉及药品、保健品、快速消费品和房产，开创了属于自己的“策划黄金时代”。
他，中国十大策划机构之一——上海凯纳策划的领军人物；他，一个被许多客户和业内人士亲切地称为“老沈”的人——沈国梁。
“50年代的人靠胆识，60年代的人靠机遇，70年代的人靠什么？”
《亚洲新闻人物》：
据说在您把目光转向策划这一行的时候，大概是90年代末吧，也恰逢这么一个契机：“策划”已形成行业氛围，本土企业的策略意识开始抬头，国外的“洋教夫”由于不识中国水性，本土策划公司开始陆续浮出水面。
沈国梁：
对。此时期的中国本土企业历经变迁，业已成熟，他们的眼光更敏锐，知道寻找懂营销、懂传播，能做战略规划和品牌规划的综合型策划服务公司来帮他们做这些专业运做，我们习惯把这种行为称之为“寻找外脑”。
《亚洲新闻人物》：
您在创立凯纳策划之前，曾在多家企业和广告公司担当如营销总监、创意总监等重要角色，放弃这些在常人看来“位高金多”的香饽饽，白手起家去创立一个新公司，在当时难道没有什么顾虑吗？
沈国梁：
我在创立凯纳之前，进企业、做营销，进广告公司、做传播，已有6，7年，特别是在浙江省丝绸公司担任营销总监时，为全国丝绸著名品牌华泰丝绸筹备新品“宝石蝶”的推广，2年间，从零起步，成功打造中国围巾业第一品牌“宝石蝶”，跨出国门热销巴黎，光大中国丝绸文化，“华泰绸庄”的筹建也成就了日后丝绸样板经营模式的成功典范，这些都给了我今后全身心投入策划事业很大的信心和震动。那时还有这么一种说法，叫“50年代的人靠胆识，60年代的人靠机遇”，那么70年代的人靠什么呢？我想，更多的是靠智力和实力。我觉得70年代的广告人善于营销、乐于造势，会利用资本市场融资圈地，有足够的耐心和信念从零开始。正因此，我才有了不顾重金挽留，毅然辞职，创立凯纳的规划和行动。
“不卖货，谁把你当人？！”
《亚洲新闻人物》：
您对凯纳倾注了全部的心血，从某种意义上说，您就是凯纳的化身，而凯纳也是您的化身。在凯纳身上，您的策划观和思想是如何体现的？
沈国梁：
可以这样说，１０年来，凯纳一直致力于打造全案策划的核心竞争力——“俯身提供营销细节指导，昂首把握宏观战略布局”。和客户贴身作战，从传播、渠道到终端“末梢”，从活动执行到危机公关，关注客户每一个成长细节，对每一个结果负责。此外，辨证地理解客户的意图也相当重要。很多本土企业正处于成长期或发展期，在运作上不可能一掷千金，这时就需要取巧的传播和推广方式，需要符合这个阶段需要的解决办法。这时候，对策划人的考验就更大了，很多时候，客户需要的不是他所表达的，由于专业性的问题，客户心理所想的意图并不完全是他所说的，这时，你要清晰作出判断。比如一个保健品企业告诉你，他要做一个品牌广告，你就不能简单地拍一个纯意识形态、追求唯美效果的形象片，因为企业需要的是卖货的品牌片，这时候，可以适度地在品牌中加入功能性的产品宣传，加入实效的购买号召，叫好叫座，这样的片子，才是符合企业心理同时满足市场需要的。
《亚洲新闻人物》：
“不卖货，谁把你当人？！”据说这是为了更直观体现凯纳的策划精髓，贯彻到凯纳团队实战作业中，您特地总结的一句口头禅。
沈国梁：
（笑）其实，对于中国目前大多数的本土企业而言，寻找广告公司的目的只有一个：那就是卖货，是创造利益和价值。无论是做品牌、做形象还是做促销，如果一个广告公司尤其是策划型公司没有为企业在一定时期内创造可见的销量，那么一切的创新都是空谈。
因此自创立之日起，我和我的凯纳团队就开始了思索——客户凭什么每年把1笔数目不小的钱掏给你们？要知道，这些钱足以让企业召一拨各色才能的人。我认为正是这种不断的鞭挞带来的对工作责任感和职业使命感的拷问——我们要给客户提供什么样的服务，才源源不断地体现出一个广告咨询公司的价值。
《亚洲新闻人物》：
在《凯纳人实战宣言》中，我们注意到您提出的一个极具张力的策划理论——“第三极生存模式”，能否具体阐述一下这个理论的内涵和实战意义？
沈国梁：
好的。我先简单解释一下什么是“第三极生存模式”。第三极是指在事物的两极间找到折衷、有效的解决方案和突围之道，第三极融合“宏观”和“微观”，兼顾“实效”和“品牌”，不冒进、不偏激，在科学的范围内将创造力发挥到最大化，实现“销售力”和“美誉度”的完美结合，“第三极生存模式”是符合目前中国大、中、小型企业现状的生存模式。
而之所以要寻求第三极生存模式，是由生存现状决定的。目前中国80%的企业都在“长”和“短”的问题间游走，“长”代表了远景，“短”代表现状。“长”与“短”的问题聚焦在企业内，则代表了长期目标与短期利益如何结合，品牌与销量如何齐头并进的问题，换言之，是“鱼”和“熊掌”如何兼得的问题。很遗憾，目前很多企业都没有找到“长”和“短”的平衡点，有的着眼百年品牌，却忽视了维系可持续发展的基本销量和利润，有的着眼局部市场销量，却忽略了全国市场的品牌提升，有的专攻区域市场，却无法“全国一盘棋”。
第三极生存模式的提出，希望能在“长”与“短”、“远”与“近”、“多”与“少”的矛盾中找到一个适合企业现状的解决方案，同时希望企业在短线赢利的同时，统盘思考，同时兼顾长远，步步为营。
《亚洲新闻人物》：
听了您的介绍觉得这是一个相当系统和有针对性的理论，能否跟我们分享一些在实战中“第三极生存模式”给您带来的最满意的成效？
沈国梁：
当然可以。比如在与云南白药牙膏的合作中，我们找到了不同于一般日常护理牙膏和药物牙膏的“第三极”，那就是“口腔全能保健牙膏”，跳出常规“牙齿护理”的混战，开辟一条新路。在与云南白药创可贴的合作中，我们发现了“有药好的更快些”，使云南白药创可贴立刻区隔于邦迪等“无药”创可贴，创造了云南白药创可贴无可复制的市场定位。在与西塘老酒的合作中，我们开发了独具个性的“情·景文化黄酒”，将旅游资源与人文资源优势嫁接。在与东南化工的合作中，我们创造性定位船牌液态皂——“比洗衣粉更健康，比透明皂更方便”，上市两个月，区域市场销售300万。上海医药集团龙虎清凉系列——“百年经典，世界清凉”，1年间，清凉系列四大单品同比增长35%，为传统清凉产品的现代化运作开辟了一条新路等等。。。。。。
“在战争中学习战争。”
《亚洲新闻人物》：
目前国内策划行业的竞争空前激烈，经常听闻这样那样的公司“战事吃紧”，凯纳在第三届中国策划大会上获选中国十大策划机构后，有没有感到挑战和压力？
沈国梁：
毛泽东有一句名言：“在战争中学习战争。”
所谓营销战，正是一场没有硝烟的战争，数千万企业家、营销人、策划人参与其中，并在此过程中学习、前进，推动中国本土品牌的壮大和发展。时至今日，我们有幸参与了中国本土品牌的数十场营销战。同样，我们不怕并乐意迎接挑战，我们从战争中学习战争，在学习的过程中，不断地积累心得，在让客户取得成功的同时，赢得了我们自身的成长。
《亚洲新闻人物》：
我们知道作为行业内的公众人物，您目前有三个广为人熟知的头衔：中国十大策划风云人物；中国实效营销的幕后推手；第三极生存模式首倡者。如果这三个头衔做三选一的话，您会选择哪一个？
沈国梁：
这个好象有点难度，毕竟策划出这三个头衔也很不容易（笑）。“中国十大策划风云人物”是我在第三届中国策划大会上被组委会授予的，应该说这个称号更多的体现了我在策划行业多年来的一些成果和实效；“中国实效营销的幕后推手”是客户的赞誉之词，可以说是我们提供的贴身策划服务得到了客户方的充分首肯；而“第三极生存模式首倡者”基于我集多年来的策划实践和经验，充分借鉴和吸取中外广告、营销、策划实战精髓，并结合凯纳策划对新时期本土企业生存和发展的特殊环境和现状而提炼、凝聚而成的理论依据，因此可以说是凯纳策划思想的高度凝炼和集大成。
《亚洲新闻人物》：
您如何看待外界对您或凯纳的评价？
沈国梁：
可以看到，近年来无论是凯纳在行业内获得的大大小小的奖项，还是为客户提供服务中所表现出的专业水准，证明了凯纳的声誉和地位在不断提高。但这只是肯定了你昨天的努力得到了相应的回报，并不是说昨天的成功可以代表明天的成功。在《凯纳人实战宣言》中，你往往能看到这样的语言，“做实效品牌”、“广告是卖货的艺术”，优秀的广告策划人要“传播、营销两手硬”等等，正是带着这样一种“精神叩问”，凯纳团队先后为50多个中国本土企业寻求实效的、有突破力和成长性的市场定位和营销策略。因为我始终坚信：策划人是为客户而生的，我们的策划是为客户而生的，做真正有实效的策划，才能真正被客户认可，被市场接受，被时代认同。
《亚洲新闻人物》：
您觉得同国际4A广告公司比较起来，出身本土的凯纳优势在哪里？
沈国梁：
4A公司的最大优势在于系统和规范，有强大的媒体、公关等资源可以充分整合并长于创意和表现。但目前相当多中国企业面临的问题主要出在营销上、渠道上、终端上，这样一来，可能就不仅仅靠广告就能解决问题了，需要更加宏观地介入营销、介入市场、介入渠道、介入产品等等，这样你才能实际了解中国企业的“构架”，找到适合他的传播方向。比如客户找你做推广，可你发现他自己的“地面队伍”都没有建立，那要这事做起来，必然先建队伍，如果缺乏这样的运作经验，企业便感到与你合作下去有难度，做不起来。由于各种主客观因素，中国很多本土企业不同于国外企业，把钱给几个公司：一个帮你做咨询，一个帮你做传播，一个帮你做创意。很多中国本土企业希望，我花这点钱，你能帮我全做了，因此，本土客户找广告公司，更多是希望能传播、营销两手抓，这就是全案服务的策划型公司诞生的基础。
《亚洲新闻人物》：
08年就是北京奥运了，我们知道凯纳目前所服务的客户中，也有赞助北京奥运的大型企业，您对奥运营销怎么看？
沈国梁：
对一些跨国企业而言，奥运营销早已是耳熟能详的经营模式，但国内的情形却有所不同，体育市场到目前为止还没有完全启动，有关的奥运营销策略还处于探索阶段。因此对于奥运营销，我们给企业的建议主要集中在三个方面。一是立足企业自身的发展战略和营销能力，确立明确的赞助目标；二是深入研究往届成功案例，创新性地策划奥运营销活动；三是系统规划、切实执行，把奥运营销落实到每一个细节。
奥运营销是一个复杂的系统执行过程，需要企业在体育赞助的同时，对企业产品、企业形象重新设计、定位，使之与体育文化相符，实施体育营销战略，就是依托体育活动，将产品与体育结合，整合企业的资源，综合运用多种形式使体育文化融入到企业的各个环节，形成企业与消费者的共鸣及特有的品牌文化，并通过参与各类体育盛事，借用“体育营销”的手段，实现丰富品牌内涵、树立品牌形象、传播品牌主张的终极目标。
理解万岁！
《亚洲新闻人物》：
最后一个问题，您身为公司老总，又是行业内的公众人物，您怎么样平衡工作与生活之间的关系？
沈国梁：
你问的最后一个问题也是最难回答的一个问题（笑）。的确，在凯纳身上我投入了自己绝大部分的时间和精力，基本上现在每天有18个小时左右是在公司或出差中度过的。所以我的日常生活是比较忙碌和单调的，难得碰到休息日或长假，也时常被同行或企业邀请去做演讲和报告。对于家庭能够顾及的就相当少了，好在家里人还是给予了充分的理解，真的要好好感谢他们。但是话说回来，策划远不是一个轻松的行业，在这一行想要有所成绩，不可避免地要牺牲很多自我的东西，所以我还是想再说一句：理解万岁！
尾声
10年来，沈国梁率领他的凯纳团队从无到有，从最初不足10人的小团队专心服务1，2家客户开始，一步一个脚印，一年一个高度，形成了今天颇具规模、部门齐全的整合营销全案服务公司。目前合作的客户中，大多是2年以上的“深度战略合作伙伴”，其中不乏资产上亿甚至数十亿的企业。凯纳策划的汗水和付出得到了超乎寻常的回报，这些有魄力、有胆识的企业已经成为行业的领头羊，如民生药业的21金维他，3年，从8千万到8个亿，还有云南白药牙膏，1年时间，新品从1000万到1个亿，目前还在持续增长……掐指算来，时至今日合作客户总体传播费用已逾13亿，在感叹中国企业传播意识升级之余，我们也不禁为他身逢“策划时代”而由衷高兴。
他，和每一个追求自我实现的70年代策划人一样，一路走来饱经历练，洞察深邃而远见卓识。
他，带领着他的凯纳团队，以坚实的步伐为每一个企业寻求市场突围，为企业的横向和纵深向营销提供实效解决方案。
他，有好的机遇与平台，有深刻的人性感悟，深信在这个策划力至上的时代，必然涌现出一批追求卓越的成功策划人和新世纪的行业领军者。
他，坦然而负责地面对中国十大策划专家称号，低调而务实地做中国实效营销的幕后推手，严谨而系统地深研第三极生存模式。
他，自信而坚定地行走在策划界。